专家观点
11月20日-21日，2025第七届国际保理和供应链金融大会暨第十届商业保理合作洽谈会在深圳成功举办。大会以“党建引领高质量发展，深耕主业服务实体经济”为主题，汇聚全国专家学者、企业代表及金融机构负责人，围绕“十五五”时期商业保理服务实体经济的新模式、新路径展开深入探讨，凝聚共识、汇聚合力，共推行业高质量发展。
2025第七届国际保理和供应链金融大会暨第十届商业保理合作洽谈会现场
大会举办了国际保理CEO对话。来自联易融、宏桥保理、默放保理、新阳保理等机构的代表，围绕科技赋能全球供应链、新能源车出口信保应用、跨境电商极速回款及外贸风控解决方案等前沿议题展开研讨，共同探索科技驱动下保理业务国际化发展的新模式与新机遇。以下内容根据联易融国际（Unloq）大中华区首席执行官陈克炎发言整理，部分内容略有删减调整。
陈克炎：
联易融国际（Unloq）大中华区首席执行官陈克炎
各位尊敬的领导、专家、行业同仁们牛顾问策略，大家下午好！我来自于联易融国际，非常荣幸与大家在今天的大会上共襄盛举、共同探讨供应链金融和保理业务在国际化业务发展中的可能性。
首先，请允许我向大家介绍“Unloq”——这是联易融旗下子公司联易融国际的品牌升级；启用全新品牌名Unloq，标志着联易融国际化业务布局迈入全新发展阶段。
在正式展开分享之前，我想提出一个问题：如果把全球供应链比作一支庞大的交响乐团，那么谁在指挥它的节奏、决定它的音准？过去，我们可能认为是大型的跨国企业；疫情期间，我们发现单一依赖跨国企业协调的模式面临挑战，港口物流成为其中的关键节点；而今天，越来越清晰的现实表明，真正影响全球供应链的，是数据连接和可信的贸易链路。
在全球供应链重构的今天，重构的核心不再是工厂，也不再是物流，而是信任的重建。这正是我今天希望与大家分享的主题：在全球供应链重构背景下，如何通过科技赋能，以中国方案开辟跨境供应链金融的新机遇。
首先我们看一组数据。从中国视角来看，尽管供应链在持续调整，但欧美依然是我们在本区域外最主要的贸易伙伴；同时亚太地区（包括东北亚、东南亚）与中国的贸易联系也依然紧密。这意味着，全球贸易的主航道并未改变，中国企业依然处于全球贸易的核心位置。
近半年来，看全球金融市场，利率中枢已进入下行通道。全球贸易融资营收自2023年起同步回升，进入反弹周期。融资成本的降低带动了更多贸易融资需求，进而带来了更多的贸易融资缺口。
根据亚洲发展银行最新数据，全球贸易融资的缺口已达到2.5万亿美元，其中中小企业无疑是受缺口影响最大的群体。中小企业在境内外申请贸易融资时，常面临资产价值不清、资信基础不足、材料质量薄弱以及跨境地域风险等多重挑战。此外，另一个不容忽视的商业现实是：许多融资申请存在“盈利性不足”的问题。这往往并非单纯的定价问题，而是由成本结构所决定——尤其是在全球数字化贸易比例持续提升、年化增长率近10%的背景下，传统贸易融资仍面临法务合规成本高、系统交互复杂、技术能力不足以及行业标准不统一等挑战，导致了运营成本居高不下。
面对全球贸易融资的巨大需求，中国正在积极行动。在监管层面，央行、外管局等机构多次发文推动供应链金融规范化与科技化发展；深圳、天津等保理业务活跃地区，也已开展跨境应收账款登记、共管账户、资金闭环管理等试点政策。在这样的政策大背景下，越来越多中国大陆地区的保理机构可以为出海企业提供跨境贸易融资。与此同时，中国香港近年来逐步完善法律环境，今年推出交易数据、货运数据的线上贸易平台，助力贸易融资与线上贸易发展，并稳步推进稳定币相关监管框架的落地实施。在此背景下，联易融国际在国际清算银行（BIS）创新中心与香港金融管理局（HKMA）的指导下，试点落地了“数字贸易代币”项目，通过可编程、可转让的代币化数据，融入新兴贸易要素，推动数字贸易金融向可监管、可配置、可审计的方向迈进。
同样，在与大中华区紧密相关的新加坡市场，联易融国际在新加坡金管局（MAS）的指导下试点了基于贸易资产的代币化产品（ABT），助力数字化贸易资产以更透明、合规的方式获得本地机构投资者的认可，从而拓宽供应链金融机构的跨境融资渠道。这些实践标志着我们正从纸质文件时代，迈向可流通的数字资产时代。
基于在中国香港及海外市场的实践，我们逐步构建出一套基于智能合约的贸易融资平台，建立起可信赖的贸易融资底层架构。该平台的核心功能包括：将订单、发票、付款确认等贸易要素上链，通过支持多条件、可组合的逻辑配置，自动生成贸易凭证，帮助买卖双方高效获取融资服务。即使在不涉及融资的场景下，也可自动进行条件支付，减少贸易纠纷。
以线上化贸易为例，买卖双方在交易平台生成数据后，系统可自动生成贸易凭证，供应商可据此实时向融资机构发起申请；买方回款后，资金也可自动清分至供应商或资金方。通过这一闭环逻辑，我们真正实现了自动确权、自动融资与全程资金闭环。
创新平台离不开全球化与本地化的结合。目前，联易融已在全球26个城市设立分支机构以及办公室。这些团队具备本地商务、服务能力，且配置运营、风控、法务合规等专业职能，为合作伙伴提供全球贸易走廊中端到端的风险管理覆盖--既有效管控海外买方风险，也为中国出海企业提供本地化服务。
截至2024年末，联易融累计服务供应链资产规模超1.5万亿元，其中联易融国际（Unloq）服务供应链资产总量达207亿元；客户覆盖27个国家及地区；累计服务超33万中小微企业。我们相信，当每一笔真实贸易都能被数字化验证、全球信任，全球贸易链将变得更加透明、高效。这既是全球趋势，也是中国供应链金融科技所能提供的独特价值。我们期待与在座各位合作伙伴携手，共同推动构建一个可信、可持续、共享的全球供应链金融新体系。
谢谢大家！牛顾问策略
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